Онлайн-казино Azino777 запрещено законом и заблокировано Роскомнадзором, но это не мешает ему работать: годовой объем ставок составляет от 6 млрд до 15 млрд руб. Журнал РБК разобрался, как и почему это казино продолжает процветать

Ворох поддельных пятитысячных купюр разносит ветром по ступенькам делового центра «Кантри Парк» в подмосковных Химках. Трое парней спешно собирают их и складывают на скамейку, придавив бутылкой минералки. Небрежно развалившись, рядом позирует для бэкстейдж-съемки рэпер Guf в кристально-белом спортивном костюме. На пиратских стримингах скоро появится результат этой работы — новая реклама Azino777. «Есть вариант быстро, без всякой возни нарубить бабла. На, братан, возьми, это не каша из топора, это котлета. Я не о чем-то нереальном, а я, блин, конкретно», — читает Guf.

Онлайн-казино, к которым относится Azino777, в России запрещены. Наказание за их организацию — штраф до 1 млн руб. и заключение на срок до шести лет. Нельзя даже рекламировать азартные игры, наказание — штраф до 500 тыс. руб. В ответ на все это владельцы онлайн-казино только посмеиваются: «Невозможно заблокировать интернет», — и продолжают работать, создавая сотни зеркал, регистрируя компании в офшорных зонах и получая международные лицензии на игорный бизнес.

Объем мирового рынка онлайн-гемблинга (от англ. gambling — игра на деньги) исследовательская группа H2 Gambling Capital в июне оценила в €45,2 млрд, дав прогноз его роста до €52,5 млрд к 2020 году. Совокупный объем российского серого рынка онлайн-казино может достигать €1 млрд, или около 73 млрд руб. по курсу на июнь, считает Иван Монтик, руководитель компании SoftSwiss, разрабатывающей программное обеспечение для азартных онлайн-игр.

Закон о запрете азартных игр на всей территории России, кроме четырех специально выделенных зон, Госдума приняла в 2006 году, все казино закрылись к 2009 году. Накануне закрытия, в 2005-м, оборот азартной индустрии в России оценивался в $5–6 млрд. Около 60% игорных клубов находилось в Москве и Петербурге, лидерами отрасли были Ritzio Entertainment Group Олега Бойко, Storm International Майкла Боттчера и компания «Джекпот», собственники которой не разглашались. В феврале 2010-го в игорной зоне «Азов-Сити» под Ростовом-на-Дону открылось первое казино «Оракул». В ноябре 2014 года заработало казино в игорной зоне «Сибирская монета», в октябре 2015-го — в Приморье, а в апреле 2016-го — в зоне «Янтарная».

Но бóльшая часть игрового бизнеса переместилась не в эти зоны, а в интернет, где географические границы имеют условное значение. В индустрии онлайн-гемблинга вообще не принято обозначать национальную принадлежность проектов: любое казино или софт здесь априори международное. Крупные легальные операторы блокируют IP-адреса игроков из стран, в которых гемблинг запрещен, например российские IP. Но игроки всегда могут использовать VPN, а серые казино вроде Azino и вовсе берут обход блокировки на себя.

Как сообщили журналу РБК в Роскомнадзоре, в прошлом году было заблокировано более 50 ресурсов, связанных с Azino777, с начала этого — еще около 350 (всего сегодня заблокировано более 52 тыс. сайтов). Специальных сотрудников по борьбе с азартными играми в ведомстве нет, блокировку ведут в рамках общей работы. В Федеральной налоговой службе (ФНС) добавили, что в 2017 году приняли более 42 тыс. решений о блокировке казино и букмекерских контор, в 2018-м — еще 13,5 тыс. Из них на сайты Azino пришлось более 30 блокировок в 2017 году и 250 в 2018-м, большинство заблокированных страниц — «зеркала». В МВД России в 2017–2018 годах поступило восемь обращений граждан о проверке и блокировке сайтов и рекламы Azino777, сообщили в пресс-службе ведомства.

Фото: Павел Гришин для РБК

Запрет азартных игр не мешает проведению форумов о гемблинге в России. Крупнейший из них — конференция Russian Gaming Week. В 2017-м ее «золотым» спонсором был мальтийский провайдер онлайн-гемблинга Golden Race, «серебряным» — Azino777. Стенда Azino или людей с бейджами с названием этого казино никто не видел: оно смогло и выступить одним из главных спонсоров, и остаться в тени. На аналогичной конференции Excellence in iGaming в Берлине в прошлом году представитель Azino присутствовал лично. На странице компании MoneyMatrix в Facebook появилось фото главы отдела продаж мальтийского подразделения Джулиана Гоффина с молодым человеком в красной толстовке. Фото подписано: «MoneyMatrix и Azino777 жмут друг другу руки». В переписке с журналом РБК Гоффин не стал отрицать факт общения с представителем Azino, но от комментариев отказался. В MoneyMatrix не ответили на запрос.

На других фото с EIG-2017 тот же молодой человек прогуливается с бутылкой пива в руке. В отличие от большинства участников конференции он не надел бейдж, и никто из собеседников журнала его не опознал: то ли правда не узнали, то ли в этой индустрии не принято сдавать своих — трудно поверить, что никто из них не знает владельцев Azino777, которое в 2017-м было уже очень заметным участником рынка.

Выше «Яндекса»

«Все говорят: АК, а как поднять бабла? Азино-три-топора, началась игра» — фраза, намертво застрявшая в головах зрителей пиратских онлайн-кинотеатров. «Сегодня я гуляю и бабки не влазят в карман», — 30-летний Виктор Гостюхин, он же рэпер АК, в ролике Azino олицетворяет успех игрока, перемещаясь со скамейки во дворе облезлой хрущевки в салон лимузина в компании полуголых моделей.

Вплоть до прошлого года Azino оставалось одним из множества онлайн-казино, работающих на русскоязычную аудиторию, гораздо популярнее были «Вулкан» или JoyCasino. К слову, именно они первыми начали размещать рекламу на сайтах пиратских кинотеатров, но та была утилитарной: в основном повторялись адреса сайтов-зеркал. На первом этапе Azino действовало так же, затем изменило подход. Теперь маркетинговая задача заключалась уже не в донесении до игрока верного адреса, цель была создать вирусный трек.

Им и стал ролик с Витей АК (9 млн просмотров на YouTube на конец июня). Вирусный клип стоил всего 1,5 млн руб., подсчитал собеседник журнала РБК из индустрии шоу-бизнеса. Его продвижением казино занялось через партнерскую программу Azino Money — отдельный портал, входящий в Azino Group. В партнерской программе регистрируются администраторы сайтов, которые планируют рекламировать Azino. Здесь они могут выбрать баннеры и ролики для продвижения казино на своем сайте, многие выбрали вирусный клип. В частности, при переводе пиратских версий фильмов на русский язык партнеры встраивали ролик Azino777 в кино.

По итогам 2017 года Azino заняло 14-е место в топ-20 крупнейших рекламодателей по количеству просмотров видеорекламы на российском рынке, в нем нелегальное казино обошло такие компании, как «Яндекс», Tele2 или «М.Видео». По данным компании Mediascope, в среднем в прошедшем году рекламу Azino видели 3,09 млн человек в месяц. Azino стало одной из четырех интернет-компаний в двадцатке: кроме него в топ вошли «Яндекс», Google и Mail.Ru Group. И единственной компанией, владельцы которой не известны.

Позже был снят второй ролик Azino в той же стилистике — с группой «Триагрутрика» и актером Владимиром Селивановым, известным по сериалу «Реальные пацаны» на ТНТ. У «Триагрутрики» и Вити АК общий продюсер — руководитель спецпроектов челябинского хоккейного клуба «Трактор» Антон Петрушенко. В марте Витя АК снял в поддержку «Трактора» клип «Привет, Уфа, с Челябой другая игра» в узнаваемом стиле рекламы Azino.

Расцвет Azino в 2017-м был связан с произошедшим в том же году резким взлетом криптовалют, считают собеседники журнала РБК. «В маркетинг и программное обеспечение инвестировали деньги, заработанные на криптовалютах. Кстати, Azino одним из первых ввело оплату криптой, — говорит один из них, — интерес к ней объединил программистов с рэперами, ведь Петрушенко из тусовки [посетителей клуба рэпера Басты] Gazgolder, а Баста — известный любитель крипты, даже запускает свою биржу».

По оценкам участников рынка, сейчас криптовалюту принимает около трети топовых онлайн-казино. «Хайп вокруг биткоина собрал азартных людей, жаждущих легких денег, а казино — один из путей к цели», — отмечает бизнес-директор Boss Gaming Studio Григорий Шелест. Правда, пока далеко не все игроки умеют обращаться с криптовалютой. Кроме того, с ней не работают платежные системы, поэтому значительная часть доходов онлайн-казино получают в традиционной валюте.

Водопад приветствий

Собирая материал для статьи, корреспондент журнала РБК прошел регистрацию в Azino Money. Светлый минималистичный дизайн портала резко отличается от яркого и цветастого хаоса сайта самого Azino777. В разделе «Новости» — сообщения от службы поддержки и новые способы обхода блокировки Роскомнадзора.

Для стимулирования партнеров Azino Money публикует топ-10 рекламных площадок по доходам в месяц: в нем суммы от 7,3 млн до 16 млн руб. То есть только первая десятка площадок зарабатывает от 70 млн до 160 млн руб. в месяц на рекламе Azino. По оценке производителей софта для онлайн-казино, обычно в первой десятке крупные сайты с пиратскими фильмами и трафиком около 35 млн пользователей в месяц, а средний сайт с пиратским контентом имеет трафик до 5 млн пользователей в месяц и получает от рекламы казино до 800 тыс. руб.

Фото: Павел Гришин для РБК

Сейчас через поисковые системы можно найти около 100 сайтов, работающих с Azino Money. Партнеры получают 30% ставок пришедших от них игроков, то есть месячный объем ставок тех, кто пришел через партнерскую программу, составляет не менее 600 млн руб. Общий объем ставок выше как минимум на 30–40%, так как люди идут из соцсетей, узнают о казино через сарафанное радио и из других источников, утверждает маркетолог одного из онлайн-казино. Участники рынка расходятся в оценках объема ставок Azino, называя суммы от 6 млрд до 15 млрд руб. в год. Нет возможности проверить эти данные другими способами.

Через пару недель после регистрации корреспондента РБК в партнерской программе от службы Azino пришло письмо с вопросом: «Как нам повысить вашу активность и лояльность?» Письма игрокам казино формулирует в более вычурном стиле: «Водопад приветствий, дорогой клиент!» По данным системы Read Notify, все письма от службы поддержки онлайн-казино приходят через почтовый сервис «Яндекса» с московских IP-адресов.

В рекламе Azino обещают пополнение счета игрока на 777 руб. Корреспонденту улыбнулась удача: рулетка выпадала на поставленные цифры, сумма росла. Но перед ее снятием казино предложило пополнить свой счет наличными, после чего весь изначальный выигрыш исчез. В службе поддержки объяснили, что это были подарочные баллы и они обнуляются после пробной игры. В игре на свои корреспонденту уже не везло, и он поспешил снять оставшиеся деньги.

По закону, сделать этого нельзя: 26 мая вступил в силу запрет на переводы, связанные с азартными играми. Но деньги пришли через сервис «Яндекс.Деньги», следует из сообщения банка. В пресс-службе «Яндекс.Деньги» сослались на то, что до сих пор нет списка организаций, в чей адрес запрещены переводы на гемблинг. Блокировать перевод можно по MCC-коду — четырехзначному номеру, обозначающему специализацию компании. Но банки присваивают МСС-коды на основании данных, которые предоставляют компании: чтобы работать в России, онлайн-казино представляются, например, порталами для консультирования. Код для азартных игр — 7995, а перевод от Azino пришел с кодом 6012 (продажа справок и услуг-советов, а также выдача займов).

Служба поддержки «Яндекс.Деньги» сообщила, что получателем перевода была компания Victory777. Эта компания с лицензией Кюрасао (часть Королевства Нидерландов, остров в Карибском море) значится владельцем Azino777 на официальном сайте казино.

Кюрасао, Кипр, Киев

«Так называемые российские онлайн-казино юридически не имеют никакого отношения к нашей стране, они зарегистрированы в других юрисдикциях», — говорит Андрей Тугарин, партнер юридической компании GMT Legal.

Victory777 N.V. получила международную лицензию на онлайн-гемблинг в Кюрасао, но подобные лицензии выдает с десяток стран и территорий: Мальта, Гибралтар, Коста-Рика и др. «Во многих странах, в том числе в России, эти лицензии не котируются, но их все равно покупают. Платежные системы предпочитают работать с онлайн-казино с лицензией. Иногда онлайн-казино нуждаются в адаптации оферты под российские законы. Чем больше похоже на соблюдение российских норм, тем лучше», — объясняет учредитель юридической компании «Правовая линия» Мария Лепщикова.

До 2015 года на сайтах Azino говорилось, что казино начало работать в 2010-м, а его владельцем является кипрская Leondra Ltd. В 2016 году формулировку уточнили: Leondra Ltd входит в Azino Group, которой управляет Victory777 N.V. Другие компании группы не упоминались. В прошлом году все упоминания Leondra Ltd исчезли с сайтов Azino.

По данным выписки из кипрского реестра юрлиц, Leondra Ltd стала «дочкой» Victory 777 N.V. в ноябре 2015-го, а до этого принадлежала гражданину Украины Александру Плахтию. Журнал РБК нашел только одного близкого к ИT-отрасли украинца с таким именем — выпускника кафедры компьютерных интеллектуальных сетей и систем Одесского национального политехнического университета (он не ответил на обращения в соцсетях).

В Linkedin есть несколько резюме ИT-специалистов с опытом работы в проектах Azino на этапе регистрации доменов в 2013-м: всех их объединяет страна происхождения — Украина. На вопросы журнала РБК они не ответили либо отказались от комментариев, ссылаясь на подписанные NDA (non-disclosure agreement, соглашение о неразглашении).

Когда-то в Azino Group входило несколько онлайн-казино: Azino777, Azino888, Azino555, WorldAzino888. Все они указывали Victory777 N.V. управляющей компанией. В 2012 году на некоторых доменах Azino появилась гибралтарская лицензия. В ней шесть доменов с вариациями вокруг слова Azino были указаны как «ассоциированные бренды Azino Group», а получателем лицензии были компании Entertaining Play Limited и Profitable Play Limited. Обычно так выглядят лицензии на white label, когда онлайн-казино работает по лицензии крупной компании, но под своим брендом.

Entertaining Play Limited и Profitable Play Limited входят в крупный холдинг GameSys, который занят разработкой софта и выступает оператором слотов для онлайн-казино. Но директор подразделения GameSys на Гибралтаре Кэн Пурди заверил журнал РБК, что лицензия поддельная. «Мы никогда не слышали об Azino Group, не сотрудничали с ними ни в какой форме и не знали, что они использовали информацию о нашей компании», — заявил он, добавив, что передал информацию юридическому департаменту GameSys.